מה קורה כשמחשבון דירות מדויק פוגש מתווך שיודע למקסם ערך?

נכתב ע"י : מערכת AppraiseIT

האיש שחשב שהוא צריך "להסתפק במה שהשכן קיבל" – עד שהמומחה של AppraiseIt הוכיח אחרת

א׳.ב., תושב פתח תקווה, גר בדירת 3 חדרים ישנה אך מטופחת בבניין מבוקש עם פוטנציאל ממשי להתחדשות עירונית.
כשהחליט למכור, הוא היה בטוח שהוא יודע בדיוק מה הדירה שלו שווה.
"השכן מכר לפני כמה חודשים ב־1,900,000 ש"ח. הדירות כמעט זהות. זה כנראה השווי."
עבורו, זה היה נשמע הגיוני.
אבל המציאות הייתה רחוקה מזה.

בדיקה קטנה – וגילוי גדול
לפני שפרסם את הדירה, א׳.ב. החליט לבדוק את עצמו.
הוא נכנס למחשבון הדירות של AppraiseIt, הזין את פרטי הנכס – ותוך שניות קיבל תוצאה:
1,990,000 ש"ח.
גבוה משמעותית מהמחיר שהשכן קיבל.
א׳.ב. הופתע.
"איך יכול להיות? הרי הדירות דומות…"
אבל הפער גרם לו להבין שאולי יש כאן משהו שהוא מפספס.

ואז הגיע המומחה ששינה את כל התמונה
כמשתמש במחשבון, א׳.ב. קיבל גם זכאות להנחה כספית מנבחרת המומחים של AppraiseIt.
ובניהם גם מיקי אוריון – מתווך מוכר בעיר
הוא הזמין אותו לראות את הדירה – והביקור שינה הכול.

מיקי בחן את הדירה דרך העיניים של מי שמחפש היום דירה בפתח תקווה, ושאל את עצמו:
מה יגרום לקונה להתאהב בדירה כבר מהתמונות?
אילו יתרונות רגשיים יש לדירה שאנשים מוכנים לשלם עליהם?
מי קהל היעד הכי נכון לדירה הזו — זוגות צעירים? משפרי דיור? משקיעים?
מה מצב הביקושים בשכונה דווקא עכשיו?
האם יש תזמון נכון לפרסום כדי לייצר תחרות בין קונים?
אילו נקודות חוזקה השכן לא הדגיש ?

אחרי הסיור הוא אמר לא׳.ב.:
"הדירה שלך שווה יותר – הרבה יותר. השכן מכר בזול."
הוא הסביר שהשכן לא היה מודע למצב השוק, ושיש קהל שמוכן לשלם על מיקום איכותי עם פוטנציאל עתידי.

ואז התחיל השיווק החכם
המתווך בנה אסטרטגיית שיווק מדויקת:
צילום מקצועי, הדגשת יתרונות הדירה, פרסום בפלטפורמות הנכונות, וסינון קפדני של מתעניינים.
תוך זמן קצר החלו להגיע פניות – והפעם, במחירים שא׳.ב. לא האמין שיקבל.
אחרי מספר הצעות ומו"מ שנוהל בקור רוח, נסגרה העסקה:
2,020,000 ש"ח.

יותר מהשכן.
קצת יותר מהערכת המחשבון.
ובעיקר – הרבה יותר ממה שא׳.ב. חשב שהוא יכול לקבל.

"חשבתי שאני יודע. טעיתי – וטוב שכך"
א׳.ב. מספר היום:
"הייתי בטוח שהדירה שלי שווה כמו של השכן. המחשבון פתח לי את העיניים, והמתווך פשוט עשה עבודה מדהימה. בזכותו מכרתי בהרבה יותר ממה שחשבתי שאפשר."

מה הסיפור הזה מלמד?
✔ מתווך מקצועי רואה מה שקונים רואים ולא רק מה שכתוב במסמכים.
✔ מחשבון AppraiseIt מגלה פוטנציאל חבוי ומונע טעויות יקרות.
✔ שיווק נכון יכול להעלות את מחיר המכירה בעשרות ואף מאות אלפי שקלים, כי נדל"ן הוא לא רק מספרים – הוא גם רגש, תזמון וקהל יעד.
✔ לפעמים, ההבדל בין עסקה טובה לעסקה מצוינת הוא פשוט לדעת למי לפנות.